Ответ на возражение ДОРОГО
Возражение “Дорогая регистрация” – довольно частое возражение, которое встречается, если Вы неправильно донесли ценность самой регистрации. В этой статье я расскажу Вам, как я это делаю на своем примере.
В принципе, это относится не только к регистрации, но и к продаже продукции. Все это означает, что Вы не до конца раскрыли все преимущества продукции или бизнеса в компании. И человек просто не понимает за что он должен отдавать свои кровно заработанные деньги.
Возражение “Почему так дорого?”
Мы с Вами будем говорить именно о возражении после проведения бизнес встречи. И в каждой компании входы имеют разную стоимость, разные предметы входят в регистрацию. Но по сути, принцип везде один и тот же.
Человек платит за определенный набор преимуществ и за готовый бизнес. Особенно, если в регистрацию входит какой-то физический продукт или инструмент.
И я Вам расскажу на примере компании, в которой я работаю, но если Вы не из нашей компании и читаете этот пост, то Вы легко сможете перенести это на свою.
Если же Вы лучше воспринимаете информацию в видео формате, то я предлагаю посмотреть видео на моем YouTube канале. Кстати, подписывайтесь. У меня там много полезного контента.
Если же Вы предпочитаете информацию в текстовом варианте, то продолжим с Вами общение
Итак, вот вы провели встречу и в конце Вы спрашиваете собеседника – готов ли он присоединиться к Вашей компании и команде.
Он говорит, что конечно готов, но когда Вы называете цену, у него либо пропадает весь энтузиазм, либо округляются глаза.
В нашей компании регистрация стоит всего 2350 руб., но и это приводит некоторых людей в ступор.
Если Вы хотите узнать, как приглашать легко на встречи своих знакомых, прочитайте об этом статью.
И когда мне такое говорят, то я просто говорю: “Смотри, почему ты это считаешь дорого? Давай я тебе приведу то, что ты получаешь за эти деньги и ты уже потом сделаешь свой вывод.”.
– Ты получаешь скидку на продукцию компании 40%. Причем эта скидка не накопительная, как во многих магазинах, а сразу. Т.е. с продаж ты можешь зарабатывать сразу 600-1000 руб. с одного флакона!
– Ты получаешь свой сайт с личным кабинетом, где ты можешь просматривать статистику и т.д.
– Ты получаешь личную посадочную страницу, как у меня, для онлайн рекрутинга! Чтобы заказать такую страницу, нужно заплатить не меньше 50 тысяч рублей! Здесь это входит в стоимость регистрации.
– Ты получаешь рабочее приложение, с помощью которого ты можешь продавать продукцию и рекрутировать людей. Такое приложение будет стоить в районе 100 000 рублей.
– Ты получаешь папку с пробниками ароматов. Это твой переносной магазин.
– Ты получаешь мощное обучение. Чтобы пройти сейчас какой-нибудь курс в Бизнес Молодости, надо отвалить около 15 тысяч.
– Ты получаешь участи в автопрограмме, путешествиях и акциях.
И потом я задаю вопрос: “И сложив все эти преимущества по полной стоимости, если бы ты их покупал где-то отдельно – разве 2350 руб. – это много для полностью готового бизнеса с налаженной логистикой, бухгалтерией, сайтом, системой продвижения и т.д.”
И человек говорит, что это даже дешево)))
Поэтому, если Вам люди говорят, что что-то дорого, приводите им логичные доводы в пользу того, что эта цена очень доступна!
Если эта статья была полезна для Вас, напишите, пожалуйста в комментарии ниже свой отзыв
Подпишись на новые статьи блога! Узнавай о новых записях первым!
