Ответ на возражение Я ПОДУМАЮ
Самое основное возражение, которое объединяет все, которых мы говорили в предыдущих видео. Его обычно говорят тогда, когда просто хотят отмазаться от Вас и культурно послать. Синоним возражения “Я подумаю” – Я не хочу сказать тебе “нет” сейчас. Мне гораздо проще сделать это по телефону или вообще тебе не отвечать.
Я всегда люблю говорить про то, как человек думает. А как понимаете это Вы?
Т.е. кандидат после того, как Вы провели встречу, приходит домой и вместо того, чтобы общаться с родственниками или смотреть телевизор, садится напротив окна и начинает думать?
Или когда идет на работу, постоянно думает о Вашем предложении?
Конечно нет! Если он сказал, что ему надо подумать, он просто хочет, чтобы Вы от него отстали и у него есть возражения, над которыми он уже подумал, но не хочет Вам их говорить, чтобы не обидеть.
И если человек Вам выдает такое возражение, то отработать Вы его можете только выявив истинную причину будущего отказа.
Спросите у человека над чем он хочет подумать и какие сомнения его терзают. И если Вы нормально общались, то постоянными вопросами “почему”, Вы сможете вытянуть его сомнения. И уже с полученными возражениями отработать так, как мы говорили в этих статьях.
У нас был случай, когда человек сказал, что ему надо подумать, мы его не отпустили и начали выявлять. Потом кандидат стал говорить, что ей нужно посоветоваться с мужем… Потому еще что-то.
Но в итоге выяснилось, что она просто боится и не хочет брать ответственность на себя. Т.е. она бы просто ушла со своими мыслями и искала потом отмазки и отговорки, вместо того, чтобы признаться, что именно она просто боится брать ответственность.
И это только один из примеров. На самом деле за возражением “Я подумаю” всегда встречается какое-то другое возражение. И не отпускайте человека, пока не разберетесь.
[instagram-feed]Друзья, если эта статья была полезна для Вас, делитесь ей со своими партнерами в социальных сетях, а также оставляйте свои комментарии ниже.
Подпишись на новые статьи блога! Узнавай о новых записях первым!
