Как избежать популярные возражения в МЛМ


Я уверен, что если Вы проводите бизнес-встречи в своей компании, то Вы уже встречались с самыми популярными возражениями, типа «дорого», «нет времени этим заниматься», «это никому не надо» и т.д. В этой статье я хочу поговорить о том, каких видов бывают возражения и как сделать так, чтобы получать их меньше.

Возражения в млм сетевом маркетинге

А все получаемые Вами возражения бывают двух видов:

  • Ложные
  • Истинные

И мы работаем с этими возражениями в зависимости от их вида. Давайте поговорим о каждом подробнее.

Ложные возражения

Их выдают Вам, когда человек просто хочет, чтобы Вы от него отвалили, но либо стесняется сказать Вам это в лицо, либо просто боится этого. Мы же не знаем Вас  smile

Сначала нам нужно понять, какое возражение мы получили. Ни в коем случае нельзя принимать его, потому что так мы этого не узнаем. Нужно задавать наводящие вопросы.

Например, в нашей компании регистрация стоит 2500 руб. У некоторых людей возникает возражение, что это дорого.

Обычно я задаю наводящий вопрос — это дорого для Вас или для начала своего многомиллионого бизнеса? И если человек начинает нести чушь, а после всех моих доводов работы с этим возражением он настаивает на своем, то я понимаю, что это возражение ложное и он просто хочет от меня избавиться. Кстати, как работать с возражением дорогая регистрация я писал в этой статье.

И все. В этом случае я могу ему продать продукт, взять рекомендации, а также записать его номер в свой список контактов с пометкой «позвонить через год», потому что я точно уверен, что в его жизни не изменится ничего, а у меня очень сильно…




Истинные возражения

А вот здесь уже поинтереснее. Человек дает Вам истинное возражение, когда хочет разобраться в вопросе и ему пока еще не понятно.

Ваша задача в этом случае не запутать его, а дать верную информацию. Если Вы являетесь еще новичком компании, то подключите своего спонсора. Позвоните ему и попросите помочь ответить на вопросы.

Если у человека истинное возражение, то после того, как он получит все ответы и ему это будет интересно, он станет Вашим партнером.

Как получать меньше возражений

Очень часто причиной возражений людей является не то, что они не хотят зарабатывать, а то, как мы преподносим информацию.

Вернемся к нашей папке. Многие партнеры пытаются при регистрации продать папку с пробниками ароматов Armelle, но если мы будем регистрировать людей в этом ключе, то это действительно дорого.




Но, когда мы проводим встречу и в конце встречи говорим: «Смотри. Это бизнес. А любой бизнес требует вложения. И в нашей компании регистрации стоит 2500 рублей. За эти деньги ты получаешь — папку с пробниками ароматов, это твой переносной магазин. Скидку сразу 40% на продукцию компании. Сайт со всеми его возможностями. Приложение. Обучение. Участие в автопрограмме…» В общем, я перечисляю около двенадцати пунктов и в конце говорю: «Т.е. ты получаешь полностью готовый бизнес за 2500 рублей. А твоя задача — это только создавать компании рынок сбыта, с которого ты и будешь получать свой процент. У тебя нет никаких рисков. Окупаемость бизнеса — пару дней!»

После того, как я так рассказал о регистрации, у людей не возникает в голове возражения, что это дорого. Они понимают, что всего за 2500 руб. они смогут начать свой бизнес и уже месяцев через восемь иметь стабильный ежемесячный доход от 150 тысяч рублей!

Конечно же, мы не сможем разобрать каждое возражение с Вами в одном посте. Почитайте мой небольшой раздел посвященный возражениям.

А в этой статье мне хотелось сказать, что чтобы самому не вызывать возражения, нужно обучаться в своей компании. Если Вы в Armelle, то Вы должны знать, что у нас очень мощное обучение тому, как правильно позиционировать продукцию компании, приглашать на встречу, проводить ее и т.д.

Если же Вы не партнер Armelle, то посмотрите, что есть в Вашей компании.

Ну а если Вы ищите для себя наставника в бизнесе, а также компанию, в которой сможете реализоваться, то напишите мне в любую социальную сеть, которая указана по этой записью, я расскажу Вам о нашем бизнесе.

А еще можете посмотреть это видео, где я эту тему раскрываю подробнее:

Присоединяйся ко мне в социальных сетях!

Добавить комментарий

ПОДЕЛИТЬСЯ
ПОДЕЛИТЬСЯ