Как ответить на возражение “Это сетевой маркетинг?”

Каждый, кто проводил встречи, хоть раз встречался с возражением: “Это сетевой маркетинг?”. Причем, это был вопрос с негативным оттенком, мол – это ты меня пытаешься затянуть в сетевой маркетинге, секту эту Вашу?

Многие новички в самом начале стесняются говорить на встрече сразу, что приглашают человека в сетевой маркетинг. Оттягивают это до самого конца. Это потому что в обществе, в целом, сетевой бизнес неодобряем. В первую очередь, это из-за финансовой безграмотности. Люди не понимают, откуда берутся деньги в сети, не понимают, что, когда они покупают что-то в магазине, там тоже есть наценка.

И когда партнер не говорит, что приглашает в сетевой маркетинг, собеседник все равно начинает все понимать, и у него создается сразу недоверительное отношение. Таким образом можно провалить переговоры.

Сейчас я расскажу Вам, как сделать так, чтобы у человека не возникало негатива к сетевому бизнесу на Вашей встрече, а также, как предупредить возражение: “Это сетевой маркетинг?”

Как работать с возражением – это сетевой маркетинг

Когда я начинаю проводить переговоры, всегда выявляю потребности человека. Я задаю вопросы о том, чем кандидат занимается, сколько зарабатывает, какие цели, думал ли когда-нибудь о начале своего бизнеса, и т.д.

Исходя из того, что отвечает человек я продолжаю встречу по-разному. Например, если я вижу, что у человека нет никаких амбиций и его все в жизни устраивает, я не предлагаю ему бизнес. В этом нет никакого смысла – он просто завалит меня возражениями, и это ни к чему не приведет. В этом случае я перевожу разговор в сторону продукта.

Если же собеседник отвечает, что хотел заняться бизнесом, я спрашиваю – почему не занялся. И продолжаю разговор.

Я говорю, что сам предприниматель и сейчас развиваю бизнес. Мои цели увеличить свой доход, а для этого мне надо найти людей, которые так же, как и я хотят зарабатывать. Я научу этих людей и т.д.

После этого я говорю, что развиваю свой бизнес в индустрии сетевого маркетинга. Спрашиваю у кандидата – слышал ли он что-нибудь об этой индустрии. На что часто отвечают, что слышали, но не понимают, как это работает. Либо говорят, что надо продавать и привлекать новых людей.

Независимо от того, что отвечает собеседник, я говорю, что да, сетевой маркетинг многие так понимают, но давай я тебе расскажу, как дело обстоит в реальности. И рассказываю идею сетевого маркетинга. Я уже писал статью о том, как передать любому человеку идею сетевого бизнеса. Не буду здесь повторяться. Если Вам интересно, можете почитать по этой ссылке. Она откроется в новом окне, поэтому Вы сможете ее прочесть после прочтения этой статьи.

И после того, как я рассказал идею бизнеса, человек понимает, что здесь не надо уговаривать людей, это не обман, это нормальный способ продвижения продукции. А также сетевой бизнес прекрасен тем, что начать его может абсолютно любой человек с минимальными вложениями и совсем без рисков.

Таким образом, если мы в самом начале расставляем все точки над “i”, нам не нужно потом, уже в конце встречи прорабатывать возражение: “Это что, сетевой маркетинг что ли?”. Я уже давно провожу переговоры таким образом.

Но запомните еще один важный момент – если человек в самом начале встречи говорит, что ему не интересен заработок и в жизни его все устраивает, переводите встречу сразу на продажу продукции или же берите рекомендации. А еще лучше – и то, и то.

Если это статья была полезна для Вас, то приглашаю Вас подписаться на мой аккаунт в Instagram по этой ссылке, чтобы не потеряться. Там у меня тоже несколько раз в неделю выходят полезные посты для сетевиков. А в сторис я показываю, как живут предприниматели сетевого бизнеса, а также делюсь инсайтами.

А ниже прикрепляю полезный ролик с моего канала, в котором рассказываю об основных ошибках начинающих сетевиков, из-за которых многие бросают этот бизнес. Если Вы будете их знать, у Вам будет больше шансов остаться в этом бизнесе и зарабатывать большие деньги!