Как продавать духи правильно (фишки продаж)

В этой статье я расскажу вам, как продавать духи правильно. Благодаря моим фишкам вы научитесь делать продажи легко и сможете зарабатывать очень хорошие деньги.

Сам я занимаюсь продажей парфюмерии уже на протяжении семи лет. До этого восемь лет проработал грузчиком и никогда с этим не сталкивался. Но это не помешало мне за пару недель овладеть навыками продаж и начать зарабатывать на парфюме за час больше, чем я зарабатывал на работе за целый день.

Существует несколько способов продажи – на земле (знакомым и холодным контактам), а также в интернете. Если говорить про землю, то здесь не нужны большие расходы. Если же вы хотите продавать духи в интернете, то вам нужно либо заказывать создание сайта, либо создавать его самому. На это уйдет много денег и времени. Поэтому я рекомендую вам начинать продажи с земли, а потом, если хотите заказать создание сайта сразу вместе с продвижением.

Как продавать духи. Советы:

  1. Приведите свой внешний вид в порядок. Люди покупают у тех, кто им нравится.
  2. Не навязывайте ничего людям. Никто не любит, когда им втюхивают.
  3. Проводите акции. Например, скидка на парфюм, или подарок прямо сейчас.
  4. Имейте в наличии хотя бы пять ароматов. Люди любят покупать здесь и сейчас.
  5. Новым покупателям дарите несколько пробников других ароматов.
  6. Создайте собственную группу в социальных сетях или клиентский чат в мессенджерах.
  7. Проводите розыгрыши среди клиентов.
  8. Используйте все возможные инструменты для продаж.

Как продавать духи знакомым

Как продавать духи правильно

В любом деле первые наши клиенты – это знакомые. С них проще начинать и не так страшно. У меня существует техника, которую я называю “Продажи без продаж”. Она заключается в том, что вы не продаете духи прямо в лоб, а просите своих знакомых оценить ароматы, которыми вы начали заниматься.

Например, вы можете пригласить свою знакомую к себе домой поить кофе. На этой встрече достаете пробники и просите попробовать, оценить и дать свои рекомендации, какой парфюм лучше предлагать людям.

Есть большая вероятность, что знакомой понравятся ароматы и он захочет у вас что-то приобрести. Даже, если она не купит сейчас, то будет знать, к кому обратиться в будущем.

Таким образом люди не будут чувствовать, что вы им что-то навязываете и не будут негативно относиться к тому, что вы им что-то продаете.

Как продавать духи на улице

Если говорить про продавать духи именно на улицы, а не ходить по магазинам и офисам, то здесь прекрасно подходит анкетирование с целью продажи. Составьте и распечатайте такие вопросы:

  • Имя
  • Пользуетесь ли парфюмерией?
  • Где покупаете?
  • За какую стоимость приобретаете?
  • Как часто покупаете?
  • А хотели бы покупать дешевле?
  • Номер телефона

Когда мы проводим такие анкетирования, то говорим, что мы предприниматели и заводим новые ароматы. Поэтому проводим опрос среди прекрасного пола с целью понять, что нравится людям.

Наша цель не сама анкета, а взять контакт у человека, чтобы потом дальше можно с ним взаимодействовать. Кстати, то же можно делать и в магазинах.

После того, как я провел опрос, я наношу на визитку аромат и отдаю человеку. Спрашиваю: “Если визитка будет пахнуть два дня – это хороший аромат?”. Также беру номер телефона, говоря, что позвоню через несколько дней, чтобы поинтересоваться, пахнет ли визитка.

Вот и все – холодный контакт теперь теплый. Можете звонить через пару дней и назначать встречу, чтобы попробовать другие духи.

На первый взгляд это может показаться неэффективным, потому что отнимает время. Но так вы постепенно нарабатываете постоянную базу клиентов. Через год такой работы у вас их будут десятки, как у нас.

Я рекомендую вам посмотреть на список ароматов, которые есть в нашей компании. Возможно, вам он понравится, и вы тоже сможете зарабатывать, как мы. Посмотреть его вы можете по этой ссылке.

А если хотите еще больше узнать, как можно зарабатывать на парфюмерии не только на продажах, прочтите эту статью. Там я рассказываю о том, как мы с женой вышли на доход более 200 000 рублей в месяц.

Также рекомендую посмотреть видео на эту же тему, в котором я рассказываю и показываю инструмент, который значительно увеличивает количество проданных флаконов в одни руки:

Вам может также понравиться...

Добавить комментарий

ПОДЕЛИТЬСЯ
ПОДЕЛИТЬСЯ