Как строится сеть в МЛМ (Классический линейный маркетинг)
Привет! В этой статье я расскажу Вам, как строится сеть в МЛМ. При этом мы будем говорить именно про классический линейный маркетинг. Я сам делаю бизнес в компании с классическим маркетингом, поэтому считаю его самым оптимальным для создания долгосрочного бизнеса. И этому, конечно, у меня есть обоснование.
Оно крайне простое: если мы посмотрим сегодня на самые крупные мировые компании, которые существуют больше десяти лет – это будут компании с классическим линейным маркетингом.
Так же в МЛМ существует другой популярный маркетинговый план – бинарный. По сути, в нем строится сеть путем подставления людей под своих партнеров (мы называем это – колбаской). И на первый взгляд может показаться, что это классно – ты регистрируешься в компании, тебе нужно подписать два человека и спонсоры будут подставлять под тебя людей. Но нюанс в том, что Вы получаете комиссию с веток только в том случае, если у Вас соблюдается баланс в ветках.
Т.е. спонсоры будут строить под Вами только одну ветку. Вторую же Вам нужно простраивать самому. И, как правило, в бинарных маркетинговых планах достаточно высокий порог входа (в денгьгах), поэтому здесь нужно уметь влиять на людей, выступать на сцене и качать залы.
Еще одним минусом бинарного маркетинга является то, что нет крупных компаний, проживших 10-20 лет с бинарным маркетингом. А если и есть несколько, про которые я не знаю, то это скорее исключение из правил.
Если же говорить про еще один вид маркетинга – матричный, то, если Вы хоть раз на презентации услышали это слово, бегите, как можно дальше. Это нелегально и при таком маркетинге в любом случае остаются люди, которые теряют деньги. Это пирамидальный маркетинговый план.
Создание сети в МЛМ с классическим маркетингом
Как я написал выше – все мировые МЛМ гиганты имеют именно классический маркетинговый план. Да, он немного отличается друг от друга, но суть одна – Вы получаете процент от своих групп. При построении сети нужно учитывать один момент – деньги в ширине, стабильность в глубине.
Это значит, что Ваша задача – регистрировать людей в первую линию, обучать из делать то же самое, создавать личный товарный оборот. И чем глубже будет уходить Ваша сеть, тем стабильнее будет Ваш результат. Ведь оборот в 400 тысяч рублей может делать 40 человек, а может еще больше. И вот, чем больше людей в Вашей сети, тем существует меньшая вероятность, что много людей уйдет.
Кстати, я уже писал статью о том, как найти активных партнеров в свою команду. Прочитать Вы ее можете по этой ссылке.
Однако, в некоторых компаниях обучают по-другому и рекомендуют строить сеть колбаской. Т.е. сначала Вы выстраиваете одну ветку. Потом, когда у одной ветки появляется стабильность, Вы начинаете строить вторую ветку.
Но из-за этого много людей уходит из бизнеса, потому что, когда Вы строите только одну ветку, у Вас нет отрыва по баллам от нее, т.к. товарного оборота сбоку нет. Поэтому Вы не получаете деньги. Получается, что Вы работаете, проводите встречи, но деньги не зарабатываете. Энтузиазм в таком случае пропадает очень быстро. Поэтому не попадайте в эту ловушку. У нас так даже лидеры некоторые поуходили. Работали они много. И статус был крутой. Но за счет того, что у них не было ширины, а только глубина, зарабатывали они мало.
Да и строя бизнес колбаской Вы выращиваете “сетевых инвалидов”. Так я называю людей, у которых уже появилась квалификация, потому что спонсор выстроил сеть под ним, а опыта нет. И дальше сеть рушится.
Стройте бизнес профессионально!
А если Вы сейчас находитесь в поиске компании и наставника, то напишите мне в ватцап по этой ссылке, и мы пообщаемся о том, как Вы сможете реализовать все свои цели в нашей команде.
Бонусное полезное видео с моего канала:
