Ответ на возражение НЕТ ДЕНЕГ
Возражение “У меня нет денег – одно из самых популярных возражений, встречаемых при бизнес-встрече”. И в этой статье я Вам расскажу два способа, как с ним работать.
Давайте только для начала придем с Вами к одному мнению. “У меня нет денег” – это когда нет денег даже на то, чтобы купить хлеб. Вот это действительно плачевное состояние.
В остальных же случаях получается, что у человека просто расставлены приоритеты в другом направлении. И вторая причина в том, что Вы, возможно, неверно донесли преимущества сетевого маркетинга и своей компании, что человек посчитал, что здесь он не заработает и лучше он эти деньги потратит на что-нибудь более полезное.
У нас был случай, когда человек на встрече плакался, что у него совсем нет денег для того, чтобы начать свой бизнес, а вечером он выкладывает фото в Instagram, где показывает, какое “дорогое бухло” он купил сегодня…
Вот и думайте после этого – есть ли у людей деньги или нет. Как говорит доктор Хаус в одноименном сериале: “Все врут! Особенно пациенты”
Метод 1. Лайтовый
Самое простое в этом случае – это назначить повторную встречу. Если человек говорит, что у него нет денег, спросите когда у него деньги появятся. Например, когда у него будет зарплата.
И если Ваш кандидат действительно хочет стать Вашим партнерам и у него проблема с деньгами, а не просто хочет съехать и не послать Вас напрямую, а просто не будет брать трубку. Да-да, много людей прибегает к такое технике отказа.
Я думаю, есть отдельные курсы – как так отказать, чтобы испортить отношение на всю жизнь.
Так вот, что-то я отвлекся. Если человек хочет присоединиться к команде, но сейчас нет денег, назначьте конкретный день, когда Вы с ним встретитесь и пройдете регистрацию.
Все это время поддерживайте отношения, давайте смотреть презентации и т.д. Чтобы не случилось так, что человек не остыл, пока ждет зарплаты. Плюс ко всему, есть вариант, что все это время его будут отговаривать и рассказывать, какой он лох и что его разводят.
И за день до его зарплаты обязательно ему позвоните для того, чтобы напомнить что Вы договаривались на этот день регистрироваться.
Метод 2. Точки боли
И второй метод включает в себя исправление всей своей презентации. Объясните человеку, что других вариантов в его ситуации у него нет. И что у нас далеко не начало девятнадцатого века, когда деньги найти было просто нереально.
Сейчас можно просто пойти в банк или позвонить по телефону и взять маленькую кредитную карту. Или если мы боимся таких новых слов, как “кредит”, то можно просто прозвонить своим знакомым и занять! Да, люди могут занимать другим людям деньги…
Многие скажут: “Конечно, тебе легко об этом говорить, ведь ты не в этой ситуации”.
Расскажу, как стартовали мы
Стоила, значит, регистрация в нашу компанию 2000 руб. И у нас было 2000 руб., которые мы отдали за эту регистрацию.
Я же ходил весь вечер и думал: “Блин, я тоже хочу заниматься бизнесом. Давай-ка займем деньги у бабушки и завтра отдадим”
И мы заняли и быстро очень отдали.
Потом в нашей компании еще не было мини-складов и бизнес паков. И мы решили, что возьмем кредитку и закупим продукции.
Мы взяли кредитку и купили продукцию на 40 тыс. руб. За неделю мы ее прокрутили.
К нам зарегистрировался брат с женой. Они два раза взяли и прокрутили такую-же кредитку.
Нам нужны были деньги и мы хотели этим заниматься!
Поэтому я точно знаю о чем я говорю!
Если Вы правильно донесли информацию до человека и человек правильно ее понял и он действительно хочет изменить свою жизнь, то вопрос “Где взять деньги?” совсем не играет здесь никакой роли! Деньги – это самый легко восполняемый ресурс!
Друзья, если эта статья была полезна для Вас, делитесь ей со своими партнерами в социальных сетях, а также оставляйте свои комментарии ниже.
Подпишись на новые статьи блога! Узнавай о новых записях первым!
