Как не завалить презентацию в МЛМ? Правильный сетевой маркетинг
Многие люди, начав свой бизнес в сетевом маркетинге, путают понятия переговоров и презентации. Они пытаются на встрече вывалить на человека всю информацию, которую знают.
Давайте разберемся, что такое презентация и переговоры.
Презентация – это когда мы даем человеку информацию о продукции, услуге или бизнесу. Человек получает ее либо на онлайн-презентации, либо на большой презентации в офисе. Смысл презентации именно в том, чтобы человек ушел домой с информацией.
Но получается, что презентация не подходит для нашего бизнеса.
И в этом случае нам нужно использовать переговоры. А переговоры – это уже долгосрочное сотрудничество с человеком. Вся их суть заключается в том, чтобы дать человеку понимание, что если он хочет изменить свою жизнь, то мы именно те люди, которые ему могут в этом помочь.
Смотрим обязательно это видео, в котором я рассказываю, как передать это понимание человеку. Потом продолжаем читать статью.
Итак, теперь мы понимаем сам смысл переговоров. Переходим к содержанию.
Проведение переговоров (презентации)
В первую очередь, необходимо установить контакт с человеком – растопить лед. Для этого достаточно сделать ему комплимент. Но этот комплимент не должен быть дежурным, типа “У тебя красивые глаза”. Это просто ужасно 
Сделайте комплимент тому, что он пришел вовремя, ведь это важное качество предпринимателя. Или если у него хорошая одежда, то можете сделать комплимент его вкусу. Но комплимент обязательно должен быть искренним.
Выявление потребностей
После этого нужно понять – интересен ли человеку бизнес. Я всегда спрашиваю собеседника о том, задумывался ли он когда-нибудь над тем, чтобы заняться каким-то своим делом, или открыть бизнес.
Как правило, задумываются об этом все.
После этого задаю вопросы, что ему помешало. И у всех одинаковые причины: нет денег, не знаю чем заняться и т.д.
После этого я говорю, что “Давай я тебе расскажу, чем я занимаюсь, какие у меня цели. Ты послушаешь и скажешь свое мнение”.
Предупреждение возражения
На этом этом этапе я сразу спрашиваю у собеседника, знает ли он что-то о сетевом маркетинге и как его понимает. Таким образом, я сразу предупреждаю возражение “Это что, сетевой маркетинг?”
Многие люди понимают сетевой бизнес, как продажи и здесь я сразу рассказываю, что такое сетевой маркетинг на самом деле.
Если Вам интересно посмотреть, как я это делаю, можете посмотреть эту небольшую презентацию, в которой я рассказываю о бизнесе в нашей компании.
Про мифы о сетевом маркетинге Вы можете почитать в этой статье.
Информация
Дальше я уже рассказываю о том, как и на чем можно зарабатывать в нашей компании. О том, как просто работать с нашим продуктом и о том, что этим продуктом пользуется абсолютно каждый человек.
Здесь мы не будем разбирать. У каждой компании свои преимущества и свой продукт.
Но подобная презентация подойдет, как для партнеров нашей компании Armelle, так и для Oriflame, Avon, Amway, Faberlic, да и вообще любые сетевые компании!
Закрытие сделки
Опять же нужно понимать, что задачей наших переговоров является не продать человеку регистрацию, не обязательно подписать его к себе в команду. А дать понимание того, куда он придет с нами.
Назначайте повторные встречи на следующий день или через день. Приглашайте человека на онлайн-презентацию, которая проходит в Вашей команде, а также приглашайте человека на презентацию, которая проходит в Вашем городе.
Повторные встречи очень важны, потому что, скорее всего, человек на первой встрече не поймет ничего. И это совершенно нормально! Для ответа на его вопросы Вам просто необходима повторная встреча.
И когда я провожу свои встречи таким образом, люди говорят, что зарегистрируется на следующей неделе или через две недели. Потом уходит домой. Звонит и спрашивает “А можно сегодня зарегистрироваться?”
Это означает, что я смог показать ему саму идею сетевого бизнеса, его простоту. И человек увидел, что я смогу привести его к результату, который он хочет получить!
И если эта статья была полезна, делитесь ей со своими партнерами и будущими партнерами!
